«Прогноз продаж»

- 18 -

Книги Радмило об искусстве продаж и особенностях менеджмента в сфере продаж – «10 секретов продаж», «Материальная мотивация продавцов», «Прогноз продаж», «Управление отделом продаж», «Начиная свой бизнес» – пользуются заслуженным успехом у читателей, занятых в этой сфере, от сейлз-менеджеров до директоров по продажам.

Примечания 1

Особенностям работы с крупными клиентами (Key Account Management, КАМ) будет посвящена одна из моих будущих книг.

(обратно)2

Здесь помимо суммы вводим разницу. Разница представляет собой то, что написано в данной колонке в нынешнюю пятницу, по сравнению с тем, что там стояло в прошлую пятницу. Таким образом, становится понятно, что произошло с клиентом А, что с мелкими сделками и т. д. в промежутке между двумя пятницами.

(обратно)3

Обратите внимание, июль появляется в прогнозах в первый раз, поэтому разница здесь еще не вычисляется. (Прим. авт.)

(обратно)4

Вычисляется суммированием всех данных сотрудников отдела продаж в соответствующих ячейках таблиц.

(обратно) ОглавлениеОбращение к читателям1. Кому нужен прогноз продаж (и, к сожалению, кому не нужен)2. Смысл и польза – для чего нужен прогноз продаж3. Изменяемые параметры прогноза продаж4. Варианты прогноза продаж5. Принципы внедрения системы прогноза продаж6. Контроль за прогнозом7. УпражненияЗаключениеПриложение. . . . . Реклама на сайте
- 18 -